Nous évaluons la performance opérationnelle des entreprises en difficulté et des entreprises sous-performantes afin d’identifier où, comment et dans quelle mesure la proposition de valeur de l’entreprise est détériorée. A partir de ce diagnostic opérationnel, nous vous aidons à mettre en place rapidement un plan de retournement opérationnel de l’activité, de sa conception jusqu’à son déploiement sur le terrain. La réduction des coûts n’est pas le seul élément pris en considération, nous analysons également le type de business model qui revitaliserait l’activité (changement de business model, cession d’actifs non stratégiques).

Diagnostic opérationnel

La réussite d’un plan de retournement passe nécessairement par un diagnostic opérationnel permettant d’identifier les causes de la sous-performance et les leviers de création de valeur.

  • Evaluer la contribution de chaque ligne de service de l’entreprise (conception produit, portefeuille client, canal de distribution, région, références…).
  • Comparer la performance de l’entreprise aux standards en place dans le secteur ainsi qu’aux résultats des « Best in class ».
  • Identifier et analyser les causes de la sous-performance opérationnelle.
  • Identifier les axes d’amélioration de la performance opérationnelle et financière.
  • Quantifier les efforts nécessaires, les ressources à engager et la feuille de route pour atteindre les objectifs.
  • Construire un rapport complet de diagnostic de performance opérationnelle et partagé avec vos équipes opérationnelles et organes de direction.
  • Participer aux prises de décisions stratégiques et faciliter l’arbitrage entre différents scénarios de retournement.

Plan de retournement

Un plan de retournement est fondé sur une méthode éprouvée : définir une ambition, concevoir des initiatives opérationnelles, consolider un plan global et établir une feuille de route.

  • Adopter une approche analytique : reconstituer la rentabilité par produit, client, région, canal de distribution et définir des leviers de création de valeur.
  • Prioriser les leviers de création de valeur au moyen d’une matrice valorisant l’impact valeur (approche 20/80) et la complexité opérationnelle de chaque levier.
  • Définir un plan de retournement opérationnel et financier à mettre en place à court et moyen terme.
  • Chiffrer les impacts du plan (impacts EBITDA récurrents, one-off de trésorerie).
  • Réaliser des simulations des scénarios et évaluer les flux de trésorerie générés.
  • Mettre en place un suivi du déploiement du plan de retournement (objectifs, plan d’action, personne en charge, calendrier, impacts financiers, indicateurs de performance, ressources dédiées, …).

Déploiement du plan de retournement

Les premiers mois sont critiques dans le déploiement du plan et nécessitent un rythme soutenu et des ressources dédiées pour obtenir des premières victoires rapidement.

Nous sommes en mesure de soutenir vos équipes au quotidien sur le terrain, au travers d’un accompagnement pouvant aller de l’assistance opérationnelle à la mise en place d’une « Cellule dédiée au retournement » (« Chief Restructuring Office, ou CRO »).

  • Fédérer et impliquer les managers dans la phase de déploiement du plan de retournement (guide pratique et actions clés pour la réussite du plan).
  • Structurer une cellule de pilotage du plan de retournement.
  • Mettre en place des outils de reporting simplifié pour suivre l’avancement du plan et l’atteinte des résultats escomptés.
  • Accompagner au quotidien les équipes opérationnelles dans la conduite des initiatives opérationnelles (résolution des points de blocages, calcul de business case, pilotage de projets).
  • Prioriser et adapter le plan de retournement opérationnel en prenant en compte les éléments internes/externes imprévus, tout en restant focalisé sur l’objectif initial.
  • Former les équipes opérationnelles au pilotage du plan de retournement pour atteindre un niveau d’autonomie dans la poursuite de la mise en œuvre du plan.

Plan de retournement et emploi

Nous sommes convaincus que le succès de la mise en œuvre d’un plan de retournement passe par la prise en compte des contraintes légales et opérationnelles liées aux ressources humaines.

  • Evaluer et consolider les impacts humains des scénarios de retournement : organisation cible, continuité d’activité, charge de travail, etc.
  • Arbitrer entre les outils juridiques disponibles et leurs contraintes.
  • Evaluer les coûts associés et planifier les sorties de cash.
  • Evaluer l’influence de l’environnement d’un point de vue des risques encourus.

Business cases

Turnaround – Hospitality

Turnaround – Printing

TurnaroundEnvironment protection