La confiance : un facteur clé de création de valeur pour les investissements en Private Equity  

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Grâce à une recherche qualitative sur le terrain auprès de divers fonds de capital-investissement, notre étude examine les dynamiques nuancées entre les actionnaires et les dirigeants d’entreprise et montre que la confiance est un facteur clé pour la réussite de l’investissement.

 

Pendant un an, nous avons mené des entretiens approfondis avec des associés gérants, des directeurs, des gestionnaires  et des actionnaires de 11 fonds d’investissement différents, en sélectionnant spécifiquement ceux qui ont un profil « interventionniste ». Ces fonds, connus pour leur propension à prendre des participations majoritaires dans des petites et moyennes entreprises, nous ont fourni des informations précieuses sur le facteur humain des décisions d’investissement.

 

Dans un domaine où les transactions sont souvent perçues comme purement financières, nos résultats remettent en cause cette perception. Malgré l’accent mis sur le potentiel de croissance et la rentabilité, une révélation surprenante a été faite : deux tiers des gestionnaires de fonds ont souligné l’importance du capital humain dans leurs critères d’investissement. Un participant l’a résumé en ces termes : « Rencontrer l’équipe de direction et s’y intégrer peut déboucher sur une offre. Ou pas… »

 

Cependant, c’est la mention répétée du mot « confiance » qui a réellement retenu notre attention. Outre les qualifications et les projections financières, la confiance s’est avérée être un facteur déterminant dans les décisions d’investissement. Notre enquête a révélé que la question cruciale pour les équipes des fonds de capital-investissement se résume souvent à une question simple mais profonde : Pouvons-nous faire confiance à l’équipe de direction actuelle pour exécuter le plan d’entreprise ?

 

En effet, notre étude souligne que la confiance peut faire ou défaire un investissement. Une opération moyenne avec une équipe de direction digne de confiance peut se transformer en une excellente opération, tandis que même l’opération la plus prometteuse peut s’effondrer sans une solide base de confiance.

 

Cependant, mesurer la confiance dans le contexte des investissements en Private Equity est un défi majeur. Contrairement aux indicateurs financiers, la confiance est intrinsèquement subjective et difficile à quantifier. Elle dépend en effet des relations personnelles, ce qui en fait un facteur nuancé dans les décisions d’investissement.

 

À la lumière de ces résultats, il est impératif que les investisseurs en capital-investissement reconnaissent la valeur intrinsèque de la confiance dans leurs stratégies d’investissement. Nous vous invitons donc à lire notre rapport, dans lequel nous explorons les multiples facettes de la dynamique de la confiance dans le secteur du capital-investissement.

 

Nous croyons beaucoup en notre offre de transaction et de transformation intégrée, qui combine les aspects financiers, opérationnels, culturels et organisationnels. Chaque élément est important pour faire de votre projet un succès. Découvrez ce que nos experts peuvent faire pour vous dans le cadre de notre  expertise People.

 

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Alexis

Karklins Marchay

Associé

Évaluation Stratégique & Modélisation

Eight Advisory Paris

Nicolas

Cohen-Solal

Associé

Strategy & Operations

Eight Advisory Paris

William

Berger

Associé

Strategy & Operations

Eight Advisory Paris

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