M&A : la rétention des talents, clé de voûte d’une intégration réussie 

La réussite d’une fusion-acquisition repose autant sur l’intégration post-deal que sur la structuration de l’opération, avec la rétention des talents clés comme facteur déterminant. L’étude Eight Advisory How to incentivise for successful integrations? révèle que des dispositifs d’incitation adaptés sont essentiels pour maximiser les synergies et protéger la valeur créée, un enjeu pourtant souvent sous-estimé. 

« Aujourd’hui, on ne peut plus se contenter d’une vision purement financière des acquisitions. L’implication des équipes opérationnelles et RH dès la due diligence est essentielle pour éviter des erreurs qui peuvent être préjudiciables lors de l’intégration », partage William Berger. 

Les entreprises fidélisent leurs équipes principalement par des incitations financières comme les primes, actions ou earn-outs, mais l’étude d’Eight Advisory révèle que l’attribution de nouvelles responsabilités est un levier stratégique sous-exploité. Bien que ce levier favorise la réussite des synergies dans 45 % des cas, seules 27 % des entreprises l’utilisent. 

« Beaucoup d’entreprises sous-estiment l’impact des incitations non financières. Or, l’élargissement des responsabilités d’une personne clé, voire la connaissance de la possibilité de cet élargissement, peut générer un engagement bien plus durable qu’une prime ponctuelle », commente William Berger. 

Retrouvez la version intégrale de l’article de Manon Triniac publié dans Maddyness le 22 janvier 2025.

Téléchargez le livre blanc d’Eight Advisory How to incentivise for successful integrations?