Contexte

• Enseigne de la grande distribution alimentaire faisant face à une perte de vitesse et ne disposant pas d’outils de planification stratégique pertinents
• Enjeux : Développer la vision cash ; Mesurer la contribution des actions de développement dans chaque pays (ouvertures, rénovations, évolutions du mix rayons)
• Problématiques : Niveau de maturité différent selon les pays ; Spécificités locales (Modèles de magasin, Prise en compte de différentiel d’inflation, Foncier)

Notre mission

• Analyse des drivers de l’activité et identification des spécificités locales
• Définition d’un modèle de planification commun et « vente » de ce modèle aux différentes entités
• Revue des données disponibles par entité et validation des modalités de calcul des différents agrégats
• Animation du processus d’échange permettant de collecter / valider les informations obtenues
• Production du plan stratégique à 5 ans

Résultats

• Modèle de planification défini
• Ensemble des acteurs locaux et centraux alignés sur un modèle de projection de leur activité
• Modèle déployé et utilisé sur tous les pays

Facteurs clés de succès

• Connaissance des enjeux du secteur de la GSA
• Mise en œuvre d’une démarche participative avec les différents acteurs permettant de converger vers un modèle cible
• Compétences de modélisation financière