Analyse de l’équilibre économique d’un contrat à grand enjeux industriels

Typologie : Expertise financière
Instance : Privé
Secteur d’activité : Transport ferroviaire
Enjeux financiers : 250m€ – 300m€

Contexte

Dans le cadre de la signature d’un contrat industriel entre deux sociétés d’envergure internationale, nous avons mené une revue financière afin de déterminer l’équilibre financier du contrat, l’origine des difficultés, leurs impacts à date et l’atterrissage prévu. Nos conclusions ont permis l’éventuelle application de certaines clauses du contrat et l’ouverture de négociations.

Nous intervenions en tant qu’Expert indépendant.

Notre mission

  • Prise de connaissance des dispositions financières prévues au contrat
  • Prise de connaissance de l’organisation industrielle du projet (visite du site) et des états de suivi de l’avancement
  • Analyse de la rentabilité réelle du contrat : prix, marge brute, marge nette, coûts afférents
  • Revue des éléments à l’origine de la dégradation de la rentabilité du contrat
  • Calcul de l’impact des clauses prévues au contrat

Résultats

  • Mise en évidence des causes de la dégradation financière du contrat
  • Chiffrage des impacts (actuels et futurs)
  • Présentation au comité de pilotage et de suivi du projet (présence des deux parties)
  • Notre rapport a servi de support de négociation aux parties

Facteurs clés de succès

  • Documentation précise et claire des faits, ayant permis une négociation
  • Echanges constructifs avec le Management des deux sociétés pour identifier i) les spécificités techniques du contrat et ii) la structuration financière
  • Validation des points avec chaque partie pour obtenir leur adhésion