Plan d’amélioration du BFR au sein d’une ETI

Secteur d’activité : Produits cosmétiques
Taille (CA en m€) : 150

Contexte

  • Le groupe se développe en France et à l’étranger avec un taux de croissance important.
  • Malgré la forte rentabilité du groupe, la filialisation progressive des distributeurs étrangers et le poids du BFR consomment une part significative des cash flows

Notre mission

  • Identification des leviers d’amélioration du BFR aux 3 niveaux du groupe : usines, marques, filiales de distribution à l’étranger
  • Mobilisation de l’ensemble des fonctions autour d’un plan d’action priorisé concret
  • Accompagnement dans la gestion du changement

Résultats

  • Le plan d’amélioration mis en place doit délivrer 10m€ de cash flow additionnel en 1 an et plus de 10 m€ supplémentaires sur les années suivantes

Facteurs clés de succès

Equipe combinant des expertises opérationnelles et financières autour des thèmes clés : clients / stocks/ supply chain / fournisseurs / capex

  • Capacité à adresser les sujets BFR et cash flow sous un angle très opérationnel
  • Focalisation sur les enjeux pérennes
  • Gestion du changement, mobilisation et accompagnement des équipes clients
  • Connaissance sectorielle