Démarche BFR au sein d’un grand groupe

Secteur d’activité : Agroalimentaire, coopératif
Taille (CA en m€) : 4 Md€

Contexte

  • Constitution d’un groupe de plus de 4 Md€ de CA comportant de nombreuses activités allant de la récolte, au négoce et à la transformation primaire ou secondaire en France et dans 15 pays
  • Souhait du management de sécuriser sa génération de cash flow future qui conditionne la poursuite de la démarche de consolidation et d’internationalisation

Notre mission

  • Mettre en place une démarche groupe d’optimisation du BFR sur 3 ans à déployer sur l’ensemble du groupe ainsi que son pilotage transverse
  • Mobiliser un premier périmètre de 5 sociétés et démontrer la puissance de la démarche avec de premiers succès visibles
  • Former et mobiliser le management des autres filiales et du groupe

Résultats

  • Le premier périmètre mobilisé a permis de démontrer un enjeu d’amélioration des cash flows supérieur à 100 m€ pour 1,5 Md€ de CA et des premiers résultats en moins de 6 mois
  • Après une phase d’accompagnement et de formation, le groupe est autonome dans la poursuite du déploiement

Facteurs clés de succès

  • Equipe combinant des expertises opérationnelles et financières autour des thèmes clés : clients / stocks / supply chain / fournisseurs / capex
  • Capacité à adresser les sujets BFR et cash flow sous un angle très opérationnel
  • Expérience des projets de déploiement à grande échelle
  • Gestion du changement, mobilisation et accompagnement des équipes clients